SEM推广效果如何，很多时候是取决于关键词选择的好坏。关键词的布局是否合理直接决定流量控制的难度。

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可选择的关键词这么多，我们究竟应该怎么选？哪些可以达到预期效果？怎样才能制定合适的关键词匹配策略？

接下来，我们将为大家介绍关键词布局策略，帮助大家更好地解决“关键词”一系列问题。

关键词选择技巧

关键词布局核心分为两方面，一是选择合适的词，不仅要适配产品/服务特点，更要竞争比较小、转化率相对高。二是控制账户中各种词的比例，把钱花在刀刃上。

在SEM投放中，广告主可选的关键词成千上万，但并不是所有的词都可以转化，如何选对关键词？前提是理解用户。

消费者对品牌选择的过程，一共分为三个阶段：信息收集（没有明确的行动方向，意向最弱）、产品对比（正在对比解决方案，意向一般）和品牌决策（目标明确，意向高）。

每一个阶段，消费者的意向度和购买成交率均不同。因此，广告主可以以此为参考，将关键词进行分类，帮助判断关键词的选择、出价的高低、匹配的选择和创意的撰写。

理解关键词购买阶段，是更好的管理账户、控制推广效果的基础。

百度营销广告主可以通过观星盘获取更细致的人群分析，全方位感知用户行为和意图，锁定精准目标人群。

在出价层面上，品牌决策阶段的关键词为核心流量，CVR高，深层转化好，低预算的广告主可以重点布局该阶段关键词。

而预算充足的广告主，可以积极拓展产品对比阶段的关键词，控制各阶段流量占比，探索流量蓝海。

匹配模式拓量技巧

关键词匹配模式是控制流量的重要手段，它决定了关键词可以被哪些搜索词触发。很多账户拓量不成功或者成本高都是匹配模式设置不合理导致。

不同的匹配模式，圈定不同的目标人群。如精确匹配圈定的是高转化的核心人群，而短语匹配圈定的是有需求有意向的业务人群。

因此广告主可以根据出价设置对应匹配模式，高价精准，低价智能。

建议对于业务强相关且转化好的词，保持出价，对上方位广告有足够竞争力，在成本允许情况下掌握住尽可能多的重点流量。

同时，使用较宽泛的匹配方式发现更多的流量，保证竞得重点流量的同时不断挖掘新流量。对于转化好的词进行提取，转变为精准匹配投放。

很多广告主都明白“精准营销”的重要性，但是在SEM投放时常常陷入“精准误区”，全账户精准匹配，过于追求精准用户，结果导致账户无流量，线索稀疏，点击价格飙升。

想要提升账户流量和点击量，不妨将匹配模式适当放宽，合理出价。同时及时关注搜索词报告，把无关的词、不相关的词进行否词操作。在账户有量的前提下，逐步矫正流量方向，提升转化效果。

值得注意的是，否词的设定也需收放有度。否多了、否错了，都会导致账户无流量。这里为广告主提供三个小技巧：使用精确否词、优先在单元内否词、不要只加否词不删否词。

综合而言，关键词是SEM推广中最重要的一环，选择什么样的关键词决定了能吸引什么样的用户，能否产生点击和转化。

选择合适的关键词和匹配模式，一步步优化关键词布局，才能提升广告点击量和转化率，达成营销目标。

本文来源：公众号：百度营销服务联络中心

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