一加李杰：把产品做好 把价格定好 将选择权交给用户

【手机之家】8月进入初秋，天气逐渐转凉，但手机市场的火热依旧不减。

(相关资料图)

作为一加今年发布的第四款产品，也是Ace系列发布的第三款产品，一 加Ace 2 Pro尚未发布就已经扰动两个品牌高管纷纷下场。前有小米发布会后#一加定价#词条登上热搜，后有一加在发布上用米氏对比法隔空喊话小米，双方你来我往打得火热，果然真实的商战永远这么朴实无华。

会后，一加中国区总裁李杰接受媒体群访时坦露，“如果我们受到了不公的待遇或者非事实指责的时候，我们会做一些回应。”于是发布会上，一加临时增加了几页产品层面对比PPT作为回应。

抛开这些“花边新闻”不谈，产品经理出身的李杰谈到与专业相关的问题时，他会滔滔不绝地回答，极为细心地讲解。他更愿意向大众阐述一加 Ace 2 Pro这款产品诞生的动机，研发时的一些坚持以及一加未来的规划和定位。

把产品做好，把价格定好，将选择权交给用户

话题的争端源于Redmi K60至尊版激进的定价策略，起售价比上代产品直降1000元，卖到了2599元，同时与会上的对比也将一加推到了风口浪尖，面对小米的一套组合拳，大家都在观望一加该如何应对。

友商“咄咄逼人”的态势让一加一改以往的风格，发布会上李杰抛出了“卡价位优先VS产品力优先”的理念。所谓的卡价位优先是手机厂商为了锚点住某一个价格，再倒推手机要采用什么配置，定价决定产品。而产品力优先则是先做好产品，再根据成本进行定价。

两个品牌的高层下场“厮杀”的背后，是源于一加Ace系列与Redmi K系列从定位到售价再到目标用户的高度重叠。过去，Redmi凭借性价比产品策略获得了庞大的用户基础，但在OPPO为一加提供百亿护航计划和三年硬件综合利润率可以为0的承诺下，目前一加主要聚焦在2000元以上线上市场，Ace2、Ace2V、Ace2 Pro分别以2799元、2299元、2999元起售。今年1-6月，一加销量是去年同比的335%，其中一加

Ace系列销量同比增长1537%，相对K系列的销量比例，从3%提升到56%，“性价比”不再是Redmi的护城河。

一加成功的背后源于对精品策略的坚持，李杰表示，“每个档位里面我们基本上都会先考虑这个档位用户需要什么，核心场景是什么，以及基于现在市场洞察，相比于现在其他用户可以选择的产品，我们能够提供哪些差异化价值，提供哪些更好体验和服务，这是所有事情的原点。有了这个以后，接下来才是对于价格的思考。”

同时，李杰强调一加的策略从一开始就是给出非常诚意的首发价格，避免在生命周期当中频繁跳水。具体总结为产品力接近，一加定价一定更极致，价格接近，一加产品一定更领先，先做好产品力，然后才是定价上寻求优势。一加永远不会去搞卡价位的思路，只有（产品力优先）一条路，而且这是有可能走成功的一条道路。一加内部非常清晰也非常坚定笃定往前走，创新和差异化一定是必经之路。

何为性能手机的引领者

2021年9月，在OPPO已十年之久的李杰从OPPO调任一加任中国区总裁，在此之前，李杰自2013年起先后负责Find系列产品规划及OPPO中国区战略规划等工作。作为手机行业十余年老兵，李杰在刚接手一加时就为品牌定下了三个关键特性：“极致性能”、“质感设计”、“旗舰体验”。

发布会上李杰表示：“一加会坚定选择「产品力优先」的道路。过去一段时间，我们做了很多践行「产品力优先」的事情，上半场，我们在持续提升性能手机的行业下限。下半场，一加 Ace 2 Pro要推高行业上限，重构性能想象。”

“极致性能”自然不必说，最新发布的采用第二代骁龙8移动平台+LPDDR5X + UFS 4.0的顶级性能配置，提供至高24GB + 1TB的超大存储组合，同时，一加 Ace 2 Pro全球首发京东Q9+发光材料和航天级“天工散热系统”，搭载索尼旗舰级IMX890主摄、仿生振感马达和长寿版150W超级闪充，为用户带来全面旗舰体验。

值得注意的是，一加从Ace Pro开始就已经全面抛弃8GB内存产品，Ace Pro第一代发布时12GB，起步16GB就已经成为主力机型，超过7成、接近8成的用户都选择了16GB版本。李杰表示一加从去年开始就已经联合上游合作伙伴，从24GB内存的供应到内存优化的全链路研发，尤其是对App应用的适配，以实现应用保活和手机功耗之间的平衡。

一加Ace2

Pro更是通过全球首发京东Q9+发光材料、航天级“天工散热系统”、仿生振感马达、长寿版150W超级闪充、屏下超薄指纹解锁模组等硬件的加入，使得屏幕效果，质感、振动反馈，指纹识别这些用户弱感知的功能得到质感提升，这些都是一加手机在产品力上的表现。

以雨水触控功能为例，一加早在一年就开始了雨水触控功能的立项和技术研发，经过不断的工程化验证、测试，中间也遭遇到技术的困难瓶颈，最终借助全新定制屏幕芯片及「空域卷积滤波技术」、「自电容技术」、「单连通域单指技术」三大触控核心算法合理还原手指信号，一加

Ace 2 Pro实现了雨水触控体验，大幅提升湿手操作精准度。可以说，这项功能是对“极致性能、质感设计、旗舰体验”品牌调性的最佳演绎。

李杰表示，一加作为性能手机引领者，一直在不断「推高行业上限」，无论是舍弃塑料支架，还是引领大内存普及。甚至，在软件版本维护更新周期上，无论新品还是老品，我们都率先做到领先行业的高标准软件更新，致力为用户提供更全面更极致的服务。未来一加会继续引领行业前进，给用户更好的体验！

尾声：

媒体采访过程中有个小插曲，有媒体向李杰展示了Redmi卢伟冰刚发的一条微博内容“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在“高歌猛退”，建议把精力都花在正经事上...”似乎已有所指。为此李杰回应，我们认为手机是刚需，一加现在的体量相对于外部这么大的容量的市场来说，依然还有广阔的成长空间。我们只需要做出更好的产品，争取更多用户。对于一加来说前面有广阔的市场空间等着一加去闯荡，我们暂时会比较聚焦一点，在当前的市场和细分里面，我一直觉得机会是大于挑战。

会后李杰在微博上公布了一加Ace 2 Pro的首销数据，据悉一加 Ace 2 Pro预售仅 26小时便打破2023年全年全价位段、全品牌所有机型的预售记录，15万台现已告罄，因需求已经远超产能，一加已将一加 Ace 2 Pro全网预售改为预约，并紧急加单，加快生产。多款产品的成功，让用户对一加的未来有了更大的信心。

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