随着医疗美容兴起和普及，结合传统Spa和医疗美容的医美水疗（MedSpa）已在海外逐渐成为美容新宠。

传统的Spa偏向于通过护肤产品及功效单一的仪器达到面部肌肤保养与身体的按摩放松功效，而医疗美容是运用医学技术和方法对人的容貌和人体各部位进行改善、修复与再塑的美容方式，分为非手术类项目及手术类项目，目前最受求美者欢迎的包括光电类、射频类项目及玻尿酸、肉毒素、水光针等注射项目。

顾名思义，医美水疗即是将两者相结合的商业模式，在舒适与快速美容之间找到平衡，人们有机会在享受舒适按摩的间隙接受医美服务，让放松和变美一举两得。

(资料图片仅供参考)

Ever/Body

近期，医美水疗在资本市场也颇受青睐。

去年，医美水疗机构Ever/Body完成由Tiger Global Management、Addition和Fifth Wall等投资者参与的3800万美元B轮融资，随后又获得了5550万美元的C轮融资。

今年，一款允许用户查找、预订和支付医美水疗护理项目的应用Upkeep获得了200万美元的种子基金。最近，私募股权公司KKR收购了美容机构SkinSpirit的少数股权。

该交易达成时，SkinSpirit的创始人兼首席执行官Lynn Heublein指出，在她从事这一行业近20年的时间里，她从未见过像现在这样，投资者对这一类别有如此浓厚兴趣的时期。

SkinSpirit

投资银行William Blair的董事总经理Lindsay Carlson说，尽管越来越多的人担心美国经济可能会陷入衰退，通胀依然居高不下，但消费者对医美需求的增长成为投资者押注该行业的主要原因。

她表示：“你看到的正是一个不断扩容的市场，这一行业拥有极高忠诚度的消费群，他们也几乎是一个终生的客群，因为你可以看到年龄低至18岁的男女正在进入医美水疗中心寻求各式各样的医美服务，随着时间推移，他们也将接触到更多种类的服务并被此吸引。”

与此同时，消费者的观念也在转变，在过去，谈论自己做医美和整形类手术让人们唯恐避之不及，但现在注射类的服务正逐渐成为一个不那么禁忌的话题。Carlson补充说：“我觉得人们变得更加开放，愿意分享信息，不仅是关于如何改善外形，而是关于成为最好的自己和感到自信，人们开始公开讨论和推荐别人注射肉毒素和玻尿酸。”

Upkeep

私募股权公司Main Post Partners的副总裁Tara Hyland对BeautyInc表示，投资者开始意识到这一领域有很大的增长空间，“这些业务的增长空间来自消费者越来越依赖美容服务产生的效果，这就形成了一种非常成功的长期商业模式。”

以美容项目海菲秀（HydraFacial）闻名的BeautyHealth公司也在这一浪潮中高歌猛进。在2021年5月通过SPAC上市后，它在最近一个季度报告了8880万美元的净销售额，并提高了其全年的业绩预期，同时计划2025年前将净销售额翻一番，达到6亿至7亿美元的范畴。

该公司总裁兼首席执行官Andrew Stanleick表示：“医美水疗是一个庞大且高速增长的市场。我们看到医美水疗渠道在美国蓬勃发展，因为消费者正在寻找可以同时体验美容和健康服务的场所。”

海菲秀

他同时引用AmSpa的数据称，去年美国的医美水疗中心数量增加了19%，达到8841家。他还指出，根据美国劳工统计局的数据，到2030年，皮肤护理专家的工作岗位预计将增长17%，增速超过其他行业。

对于当下发展得风生水起的医美水疗，Hyland总结道，尽管“口红”与医美服务存在着明显的价格差异，但在医美水疗行业，“口红效应”同样适用，“这几乎成为消费者一种变美的仪式，在同一时间和空间内为消费者提供了个人护理和高效美容的双重效果，这些都无法从单一产品中获得。”

以医美机构业态来看，海外与中国存在着明显的差异。比如在美国，医美行业相对成熟，医美机构多以连锁门店模式经营，大型连锁医美诊所及美肤养疗馆均可提供轻医美服务。

医美水疗机构Skinney

而在中国市场，由于市场的严格监管，医疗美容机构与美肤养疗机构被严格划分开来，不具有医疗资质的美容院不能合法进行玻尿酸注射及射频等医美项目，医美机构也以中小型为主，大型集团较少。

对中国市场而言，本土的医美机构呈现出多元格局，虽然在发展的过程中不可规避“乱象丛生”的问题，但在行业逐步稳定规范向好的过程中，可借鉴海外成熟市场机构的模式创新、精细管理、跨界协同等经验提升服务水准，达到客群引流与留存的双重效果。BINC

撰文：Lucy Geng

编辑：Fuzzyface

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