2023年2月10日众智科技（301361）发布公告称公司于2023年2月9日接受机构调研，中信建投（601066）证券秦基栗参与。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：公司目前在国内有哪些竞争对手？

答：公司自成立以来一直从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务，是国内较早专业从事该领域的研发制造企业，也是国内较早推出模块化控制的企业。经过多年发展，目前主要竞争对手为国外知名品牌深海、科迈、丹控等。公司与之相比在业务规模、资金实力、抗风险能力、人才储备等方面仍存在一定差距，但是经过多年发展，从技术指标上相比，水平已经旗鼓相当，产品品质也已经和国外厂商不分彼此。整体来看，众智品牌在国际上已进入业内一线品牌行列。

问：公司客户数量众多，且主要采用专家直销模式，目前的销售模式是否能够满足客户管理需要？

答：(1)公司国内市场以直销模式为主，该模式能为客户提供更加及时、专业的服务，从而与客户建立持续、稳定的长期合作关系。海外市场采用经销代理模式，通过对经销商的渠道资源、市场信誉、销售实力、售前售后服务等方面的综合考察，选定长期合作的经销商。

(2)公司实行“专家营销”，完成售前、售中、售后全流程服务，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息，快速解决客户所遇到的各种问题，便于公司及时发现区域市场销售机会并加以转化落地。

(3)公司国内客户虽然数量较多，但主要订单来自头部20%左右优质大客户，其他客户采购频率较低。

(4)公司产品80%左右为标准品，并且无需考虑应用场景所需功率大小，型号转换较为容易，匹配度高。

问：如何看待储能与内燃发电机之间的替代关系？

答：储能产业的发展是大势所趋，客观上确实能够替代部分内燃发电机应用需求，但最优替代方案是两者配套使用，当储能模块电量耗尽时启用发电机续航，保证电力充足连续稳定。内燃发电机的能源供应具有优质稳定的优势，能够极大保障重大项目、大型赛事、重要场所等应用场景要求，因此依然为应急供电系统的主流配置。

问：公司产品在海外市场的贡献占比较低，是否将海外市场作为未来的发展方向？

答：近些年来，公司根据产品优势、资源分布和自身发展特点，市场开拓主要精力放在国内。现阶段，随着成功上市，公司运营资金得到充实，实力有所增加，有准备发力海外市场的计划，比如构建海外架构，组建海外业务团队，但具体方案还在谨慎研讨中，没有最终确定，也暂时没有时间表。

问：除公司核心产品控制器系列外，未来是否有向上下游领域拓展的计划？

答：现阶段公司的战略偏向于在擅长领域内发挥优势横向深入，暂无向上下游发展的相关计划。

问：随着公司成功上市，发展速，人员配置是否会有较大变化？

答：公司人员配置结构较为稳定，且随着自动化配置提高，智能化水平提升，从数量上看对人员需求不会太大。公司将积极引入满足发展需要的高端人才，合理优化人员配置，但整体结构不会有较大变化。

问：公司主营业务领域，与传统电控有何区别？如具备技术条件，会进入传统电控业务领域么？

答：公司主要业务与传统电控行业在控制原理上相似，但涉及控制内容却大相径庭。与传统电控相比，公司产品功能更加强大，且门槛较高，具备一定附加值。公司现有技术可以轻易渗透传统电控市场，但公司会继续保持专注，在现有主营业务领域深耕发展。

问：公司新业务如何规避与国内知名大厂的竞争？

答：各家厂商都有自己的优势和盲区，行业细分领域众多，很少有厂商能够全面兼顾。公司会根据自身的优势和特点，有效实施战略规划，确保在相关细分领域内能够占据主导地位。在新业务的市场拓展方面，公司首先选择满足现有行业内客户的大量需求，随后择机向行业外客户全面推广。目前已有少量行业外客户接触了解并试用。

问：公司新产品毛利率情况如何？是否比起现有产品高毛利率水平有所降低？

答：首先，公司对成本控制有足够把握，有信心保持已有的平均毛利率水平。其次，公司会继续坚持走高毛利率、高附加值产品的研发路线，将有限的资源和精力投入到前景良好的产品上，做精做专做强。

众智科技主营业务：主要从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发、生产、销售和服务。

众智科技2022三季报显示，公司主营收入1.44亿元，同比上升2.37%；归母净利润4245.81万元，同比下降15.34%；扣非净利润4127.74万元，同比下降14.05%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入5199.45万元，同比下降0.43%；单季度归母净利润1465.54万元，同比下降30.98%；单季度扣非净利润1438.43万元，同比下降30.69%；负债率14.12%，投资收益85.53万元，财务费用-24.41万元，毛利率53.4%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入476.84万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，众智科技行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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